互聯(lián)網(wǎng)的沖擊讓大家都看到機(jī)會(huì)，都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去建立自己的品牌，都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，都覺(jué)得憑借互聯(lián)網(wǎng)我可以超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是，一夜之間大家都談互聯(lián)網(wǎng)，都進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。桂林眾騰發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)然后虧錢(qián)離開(kāi)，原因是什么？

      昨晚在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)群有朋友提到一個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在手上有很好的貨源，我想和線下的商超合作，這些商超賣(mài)多少我不管，商超只需要返還一個(gè)“成本價(jià)”給我。對(duì)于這樣的問(wèn)題，大家是不是很熟悉呢？很多企業(yè)都是這樣干的，你幫我賣(mài)，賣(mài)好了利潤(rùn)分成。

      這種常見(jiàn)的模式傳統(tǒng)企業(yè)用的非常多，如果接觸互聯(lián)網(wǎng)比較早的朋友也清楚，以前的網(wǎng)站站長(zhǎng)也做過(guò)“商超”的角色，免費(fèi)給別人一個(gè)展位，賣(mài)出貨了就利潤(rùn)分成。后面的是怎樣的情況呢？你想在我的網(wǎng)站上有一個(gè)展位，不管是否賣(mài)出產(chǎn)品，先交一定量的廣告費(fèi)。就好比現(xiàn)如今的商超一樣，他們不缺貨源，我們的產(chǎn)品想進(jìn)去，是不是就有一個(gè)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)？

   每個(gè)商家都說(shuō)自己的產(chǎn)品好，但給出的條件是你幫我賣(mài)出去就有利潤(rùn)分成。其實(shí)這是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象：我這產(chǎn)品非常好，你來(lái)幫我賣(mài)，不過(guò)是0底薪的。誰(shuí)賺了呢？雖然說(shuō)前期沒(méi)有開(kāi)單，沒(méi)有賣(mài)出產(chǎn)品。但這個(gè)時(shí)間段大量的人群是免費(fèi)做了廣告，免費(fèi)給你的品牌或者產(chǎn)品做了背書(shū)，而這些人群是沒(méi)有得到一點(diǎn)報(bào)酬，因?yàn)?底薪。

   相信大多數(shù)朋友都有經(jīng)歷過(guò)這種無(wú)底薪給人打工的日子，但這種思維真的已經(jīng)是幾年前的思維，大家都已經(jīng)學(xué)會(huì)了商人思維，那么還有幾人會(huì)做無(wú)底薪的事？

   回歸到最原始的話題，為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)然后虧錢(qián)離開(kāi)，桂林眾騰認(rèn)為起碼有以下幾點(diǎn)：

   一、前期不愿意過(guò)多的投資。

   前期不愿意過(guò)多的投資是大家的通病，不愿意投人力、物力和財(cái)力，道理說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是不想交學(xué)費(fèi)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性，我現(xiàn)在交學(xué)費(fèi)，短時(shí)間內(nèi)看不到收益。

   二、沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

   大多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，很多時(shí)候只是讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員強(qiáng)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，但是不懂互聯(lián)網(wǎng)如何玩好互聯(lián)網(wǎng)？讓男人去生孩子，也許未來(lái)的某一天可以吧。

   三、自己的產(chǎn)品是否適合互聯(lián)網(wǎng)。

   自己的產(chǎn)品是否適合互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很重要的因素，守護(hù)袁昆認(rèn)為價(jià)格太低的產(chǎn)品利潤(rùn)太低，價(jià)格太高的產(chǎn)品用戶難以信任，基本上不宜在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售。而一些生鮮類(lèi)的產(chǎn)品，更適合本地化，最直接的O2O模式。

   四、傳統(tǒng)的商業(yè)模式別硬搬了。

   互聯(lián)網(wǎng)為什么容易做大？一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因是資金的流動(dòng)，前期是投錢(qián)拉用戶，中期是免費(fèi)服務(wù)用戶，后期是直接上升為收費(fèi)服務(wù)。而傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)是認(rèn)為：我有錢(qián)、我有資源、我有用戶，我會(huì)建立一個(gè)大的平臺(tái)。

        思維改變一切，如果傳統(tǒng)企業(yè)想真正立足于互聯(lián)網(wǎng)，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)展自己的企業(yè)，那么一定要改變自己固有的思維，好好想想上面的四個(gè)條件，自己還有哪些不足。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，可能短時(shí)間內(nèi)看不到收益，不知道自己堅(jiān)持到哪一步就后退了，那又是一個(gè)從頭再來(lái)。