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如何做好植入式廣告營(yíng)銷管理

標(biāo)簽: ? | 作者:admin | VISITORS: | 來(lái)源:碧鑫設(shè)計(jì)
25
Apr
2020

       企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,跨平臺(tái)媒體之間的相互制約與促進(jìn)力巧妙運(yùn)用于品牌身上時(shí),才能在消費(fèi)者腦海里形成更鮮明的印象。如果要賦予廣告以人性化的標(biāo)簽,縱觀市場(chǎng),白富美、高富帥、小清新、特立獨(dú)行、甚至矮挫窮,用“無(wú)孔不入”形容策劃人或者廣告商也許負(fù)能量了些,但消費(fèi)者偏好難以揣摩,廣告呈現(xiàn)復(fù)雜性是必然;正如人的性格,沒(méi)有任何一款具備絕對(duì)意義的獨(dú)立存在。

 

植入式廣告營(yíng)銷管理

 

  互聯(lián)網(wǎng)盛行,無(wú)疑又是一劑催化劑。技術(shù)與工具更新,媒體碎片化趨勢(shì)滲入,內(nèi)容平臺(tái)延展,看似更寬廣的媒介世界,不僅讓消費(fèi)者開始迷惑,品牌商同樣無(wú)所適從;把握不住正確的策劃和執(zhí)行,就意味著失去與消費(fèi)者互動(dòng)親密的機(jī)會(huì)。

 

 

  媒介環(huán)境的復(fù)雜化對(duì)植入式廣告而言,是壞消息也是好消息。跨平臺(tái)增加了品牌商甄別選擇的難度,同時(shí)也賦予他們Omni-Channel(全渠道)傳播From EMKT點(diǎn)com點(diǎn)cn的機(jī)會(huì)。河北易派企業(yè)管理咨詢有限公司分析稱,植入式廣告為達(dá)到預(yù)期銷售效果,不能局限于某單一形式,而需融匯貫通于整體計(jì)劃中,并充分吸取紙媒、電視以及網(wǎng)絡(luò)力量,讓有限的資源在跨平臺(tái)間相互作用。

 

 

  首先,打破傳統(tǒng)的廣告獨(dú)立投放思路,將植入貫穿于廣告、**、品牌聯(lián)盟、終端展示的整條線;品牌與消費(fèi)者接觸的各個(gè)層面,均可被視為信息傳播渠道。消費(fèi)者聽到的、看到的、聞到的,五官觸及,都是植入機(jī)會(huì)。

 

 

  同時(shí),充分理解并認(rèn)知植入式廣告的承載媒體,從節(jié)目特征與品牌/產(chǎn)品特征中尋找契合度,有效策劃媒介計(jì)劃。在一期包含30多個(gè)品牌植入的電視節(jié)目被播放后,大部分人能記住的品牌數(shù)量?jī)H3-4個(gè)。

 

 

  跨平臺(tái)媒體之間的相互制約與促進(jìn)力巧妙運(yùn)用于品牌身上時(shí),才能在消費(fèi)者腦海里形成更鮮明的印象。

 

 

  紙媒——更適合以storytelling(講故事)的形式植入品牌,相比其他平臺(tái),紙媒也更能為品牌提供營(yíng)造故事的空間。您可以在某報(bào)紙的“美肌物語(yǔ)”版塊利用3/4篇幅介紹肌膚抗老知識(shí)同時(shí)穿插某品牌抗老系列;在快報(bào)時(shí)尚的“潮流密探”的1/2版塊介紹今冬時(shí)尚色-翡翠綠,并插以翡翠圖片,過(guò)渡自然,引導(dǎo)消費(fèi)。

 

 

  電視節(jié)目——了解您的受眾需要什么,不要忽略地方臺(tái)收視率較高的生活類節(jié)目;與品牌或產(chǎn)品能產(chǎn)生良好契合度的節(jié)目組,都可以嘗試溝通與聯(lián)系。

 

 

  網(wǎng)絡(luò)媒體——網(wǎng)絡(luò)雖公信力尚不足,但能促使品牌故事的升華發(fā)酵。同時(shí),品牌需充分重視與網(wǎng)民的溝通互動(dòng),Word of Mouth(口碑)是日益重要且有價(jià)值的信息傳遞模式。

 

 

  植入廣告同樣需要監(jiān)測(cè)與評(píng)估。好的策劃不能與強(qiáng)有力的執(zhí)行脫節(jié),植入廣告是否播放,覆蓋率幾何,觸達(dá)人群是否為正確人群,效果如何?

 

 

  首先,所有的監(jiān)測(cè)都離不開數(shù)據(jù),對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),需要尋找專業(yè)的第三方幫助搜集并整合最科學(xué)的數(shù)據(jù)報(bào)告。

 

 

  其次,除了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)植入后果,也可以基于腦神經(jīng)科學(xué)研究,從一種全新的視角,幫助品牌從消費(fèi)者潛意識(shí)中挖掘洞察,解讀他們深層次偏好及需求。

 

 

  通過(guò)腦電圖和眼動(dòng)跟蹤,腦神經(jīng)科學(xué)可幫助品牌營(yíng)銷識(shí)別廣告片內(nèi)容的有效性,以及深層次潛意識(shí)的品牌聯(lián)想度,即消費(fèi)者是否能夠在觀看節(jié)目后對(duì)品牌產(chǎn)生印象,哪種植入方式更容易加深聯(lián)想度。

 

 

  綜藝節(jié)目植入廣告效果藍(lán)圖,實(shí)驗(yàn)證明,文化類的植入成本及難度最高,但品牌聯(lián)想效果最佳;字幕類相對(duì)價(jià)位低更容易獲得,但其品牌聯(lián)想效果也相對(duì)較弱。效果的監(jiān)測(cè)與評(píng)估能夠反過(guò)來(lái)作用于策劃和執(zhí)行,有針對(duì)性地制定對(duì)您的品牌和產(chǎn)品最有效率的媒介計(jì)劃,才能將消費(fèi)者帶入狀態(tài),形成品牌偏好,刺激購(gòu)買。

 

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